Als recruiter krijg je vaak een flinke opdracht en veel verantwoordelijkheid op je bord, maar niet altijd het bijbehorende mandaat. Dit is uitdagend en soms frustrerend. Tijdens deze training leren we je hoe je jouw punt kunt maken en het…
Als recruiter krijg je vaak een flinke opdracht en veel verantwoordelijkheid op je bord, maar niet altijd het bijbehorende mandaat. Dit is uitdagend en soms frustrerend. Tijdens deze training leren we je hoe je jouw punt kunt maken en het gelijk aan jouw kant krijgt.
Meer overtuigingskracht! Want, soms gaan zaken niet zoals je wil en is jouw hiring manager of collega of de kandidaat niet direct overtuigd van jouw ideeën. Balen! Hoe zorg je ervoor dat je het gelijk wel aan jouw kant krijgt. In deze training leren we je hoe je op basis van argumenten leert te overtuigen. Hierbij ga je zeker niet alleen uit van jouw gelijk, maar zorg je dat je eerst een goed inzicht verwerft in de motieven en ideeën van jouw gesprekspartner. Op deze manier ontaardt een discussie niet in een welles-nietes spelletje, maar ben je in staat om, met behoud van de relatie de ander aan jouw kant te krijgen. De onderwerpen die hierbij aan bod komen zijn:
Deze training is bedoeld voor recruiters die minimaal 1 jaar actief zijn in het werkveld. Je werkt meestal in een team en hebt te maken met verschillende hiring managers.
De training bestaat uit 2 dagdelen. We starten met de theorie rondom argumenteren. Vervolgens gaan we vooral veel oefenen. We leren je hoe je een argumentatie opbouwt waarbij je ook inspeelt op de wensen en behoeften van je gesprekspartner. Tijdens het tweede dagdeel oefenen we specifiek met interactiepatronen. We gebruiken hiervoor de Roos van Leary.
Ter voorbereiding op de training vragen we om de theorie omtrent argumenteren en het ombuigen van bezwaren te bestuderen. Daarnaast breng je een case in. Deze neem je op papier mee naar de training.
De training omvat 2 dagdelen van 3 uur. Daarnaast neemt de voorbereiding circa 2 uur in beslag.
De onderwerpen die aan bod komen zijn: